En este post hemos querido compartir contigo 8 de los “trucos” que usamos en SMH Marketing para generar y atraer leads (¡y ventas!) hacia los productos y servicios de nuestros clientes, en concreto, hacia su e-commerce.
1.- Optimizar tu e-commerce para dispositivos móviles.
La compra a través de los móviles continúa creciendo. Por lo tanto es imprescindible tener impoluta la versión responsive de tu e-commerce. Esto significa asegurarse de que se puede hacer click en todos los botones en diferentes tamaños de pantalla, que el contenido sea fácil de leer y que el desplazamiento sea sencillo.
2.- Crear asociaciones
Trabajar con marcas afines a los valores de tu marca, influencers o afiliados similares, pueden ayudarte a alcanzar una cartera de clientes potenciales donde tú sólo no podrías llegar, o al menos no tan rápido.
3.- Aprovechar las cookies
Las cookies te permiten redirigir a las personas que ya han visitado tu tienda y han mostrado interés por tu producto.
4.- Utilizar tus números en redes sociales
Si las visitas son clientes potenciales porque han mostrado interés en tu marca, lo mismo puede decirse de tus seguidores en las redes sociales. En estos casos, la distancia entre un cliente potencial y una venta es mucho menor que, por ejemplo, la distancia entre un aspirante a propietario y una casa. Las redes sociales son una herramienta que el e-commerce puede usar de una manera que las industrias tradicionales no ¡Aprovéchalo!
5.- El CTA como imán para guiar a los leads
Incorpora llamadas a la acción. Los CTA son llamadas de atención que alientan a tus visitantes a hacer algo, cualquier otra cosa que quieras que hagan: que invite a sus amigos, que pasen a la siguiente página, que compren, que reserven…
6.- Compartir contenido de valor
Una de las razones principales por las que las personas pasan horas en Internet es porque les gusta acceder a la información fácilmente. Usa esto para tu beneficio, investigando lo que la gente quiere saber sobre el producto o servicio que busca.
7.- Cuidar el SEO
Las tácticas de generación de leads, como ofrecer descuentos y recopilar direcciones de correo electrónico, no funcionarán si tu tienda no tiene ningún visitante. Es por ello que el SEO puede ser vital para generar tráfico, un tráfico que puede convertirse en clientes potenciales o directamente en ventas.
8.- Ofrecer descuentos y ofertas
Los clientes potenciales son oro para tu e-commerce, ya que quieren invertir en tu producto o servicio. Por lo tanto, es una buena idea devolverles el favor con algo de valor. Una forma efectiva de hacerlo es ofrecer descuentos, envíos gratuitos o cupones para su próxima compra, a aquellos que estén dispuestos a indicarte su dirección de correo electrónico.
Queda claro que tener una tienda online no te asegura recibir visitas que acaben comprando. Pero trabajarla con todas estas claves sí, te lo aseguramos.
¡Alimentando a tus leads tu e-commerce se mantendrá sano! 😉
