Aunque no existen secretos para crear una estrategia de marketing de contenidos, sí es cierto que la práctica y la experiencia con nuestra propia marca (y todas las de nuestros clientes a lo largo de nuestra trayectoria), nos ha hecho recapitular y sintetizar las claves del éxito a largo plazo para marketing de contenidos, en seis sencillos pasos que tú puedes adaptar a tu empresa.
1. Crea un calendario editorial
Tenemos una publicación de blog en la que te indicamos cómo puedes hacer tu propio calendario de publicaciones para ser regular y no caer en el desorden.
De todos modos te dejamos las claves que lo resumen:
1. Primero incluye el contenido básico, como bienvenida, fechas clave, festivos, información de contacto…
2. Después agrega contenido específico referente a ofertas, ventaja competitiva, actualidad, opinión…
3. Por último, añade contenido salvavidas, es decir, que en caso de que no puedas publicar contenido que ya tenías preparado, tengas algo hecho, a mano.
2. Determina tu ‘por qué’
Hay un enorme exceso de contenido en las redes sociales, además en crecimiento exponencial. Entonces, ¿no crees que deberías esmerarte en buscar algo que llame la atención y te distinga de la competencia? ¿Cuál es la razón de existir de tu marca?
¿Ofrecer un producto? ¿Motivar e inspirar? ¿Educar y entretener?
Si no tienes “una razón de ser” para tu marca, corres el peligro de ofrecer más de lo mismo.
3. Registra tus objetivos
Puede ser tan fácil quedar atrapado en el qué, cómo y dónde del marketing de contenido que a menudo nos olvidamos de lo más importante: Los objetivos.
Entonces, ¿Para que estás haciendo marketing de contenidos? ¿Quieres crear leads? ¿Networking? ¿Hacer sinergias? ¿Mejorar la experiencia de cliente?
Asegúrate de que, sean cuales sean, estos sean sostenibles a largo plazo y de que realmente conecten con ese “por qué”, la misión y la visión general de tu empresa.
4. Identifica tu principal target
Para ser vistos y escuchados, tenemos que entender hacia quién nos dirigimos y con quién estamos hablando.
• ¿Quién es tu audiencia? Audiencia: Conjunto de personas con motivaciones similares, con algún interés o agenda común
· ¿Qué público compraría tu contenido?
• ¿Cómo segmentarías tu audiencia? Segmento: Secciones transversales de una audiencia o lista en la que los individuos (o empresas) comparten uno o más rasgos comunes o pueden agruparse por un rasgo común.
5. Menos es más, también en contenido.
Casi todo el mundo piensa que, la solución a no estar atrayendo a suficiente público, es crear más contenido. Error, un exceso de contenido puede hacer el efecto contrario, ahuyentar a quien ya nos seguía, sin atraer a nuevos leads. Entonces ¿Cómo puedo reprobar mi estrategia?
• Reutiliza contenido cambiando el texto o cambiando la imagen.
· Pregunta a tus clientes o comunidad para obtener ideas y piezas de contenido adicionales.
• Cura contenido de fuentes fiables, pero asegúrate de citarlas e incluye también tu propia perspectiva sobre el contenido.
6. Mide tus resultados.
En cambio, para comprender si tu contenido realmente está cumpliendo objetivos, debemos llevar a cabo:
• Métricas de consumo: ¿qué ha hecho nuestra audiencia con el contenido? Visualizaciones, descargas, escuchas, visitas…
• Métricas de generación de leads: ¿Cuántos clientes potenciales provienen del contenido que hemos generado?
Y lo que venimos a hacer al mundo empresarial:
• Métricas de ventas: ¿Hemos ganamos dinero con este contenido?
