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En un mundo digital el comercio electrónico está alcanzando niveles de optimización increíbles a tiempo record. Las técnicas de Revenue o Yield Management ayudan a las empresas a analizar el entorno, la competencia y aprender a aplicar el precio adecuado al cliente perfecto en el momento justo, y de esa manera maximizar las ventas de los productos o servicios en internet.

El Revenue Management se ha convertido en una herramienta, que permite a los expertos, gestionar los productos y servicios de los que dispone y a obtener por ellos la rentabilidad máxima.

Surgen las nuevas figuras empresariales denominadas Gestor de Precios o Revenue Manager, Pricing Analyst o Pricing Manager, que son las encargadas de decidir los precios a los que se van a vender los productos y servicios de la empresa además de realizar la gestión y mantenimiento de los precios de los productos en las diferentes canales o puntos de venta.

Las técnicas del Revenue o Yield Management, tradicionalmente conocidas en el sector de la aviación y hotelero, están llegando a implantarse al resto de sectores empresariales que comercializan su producto a través de internet. Esto proporciona una ventaja al pequeño comercio o pyme que con pocos recursos puede competir en la red utilizando las técnicas de revenue. Por eso es imprescindible que los Responsables Comerciales o Directivos comprendan cómo implantar e integrar en su estrategia las técnicas del Revenue como el Crosselling, Upselling o Downselling.primero y para ello es necesario que se analicen los indicadores como el Pick Up o los Cuadro de Mando de Forecast o Revenue.

El Experto en Revenue Management de la Escuela de Negocio Euschool acreditado por la URJC, propone a los alumnos una visión diferente del Revenue donde se explican las Teorías y Principios del Revenue,  la  Toma Decisiones basado en el Precio  y el Sales Forecasting, la forma de implantar estas técnicas en Operaciones y Procesos del Revenue Management y por último se trabajará de forma muy práctica con las Técnicas y Herramientas del Revenue que existen en el mercado.

Si quieres saber más de cómo maximizar tus beneficios en la distribución online, utilizando las herramientas del Revenue o Yield Management, te esperamos el próximo 18 de Mayo en el Centro Melior (Diego de León, 47) a las 19;00 horas.

Para confirmar asistencia enviar un mail a gemma.cascales@euschool.es.

 

 

 

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